她的事业蓬勃发展,几年间她便拥有了9家直营沙龙店、16家特许经营沙龙店和4家美容学校,这些店名都是“纱丽雅玉”(Sariayu)。1977年,她与来自卡尔贝制药公司(KalbeGroup)的特勒西亚·哈尔西妮·塞迪亚迪(TheresiaHarsiniSetiady)合伙,成立了玛蒂娜贝托有限公司(PT. MartinaBerto),并采用“纱丽雅玉玛尔塔狄拉雅”(SariayuMartha Tilaar)为草药化妆品和草药产品的品牌名。
她们的生意蒸蒸日上,1981年在雅加达布罗卡东工业区(PulogadungIndustrialEstate)建立了第一座现代工厂。5年后,第二座工厂也在此地崛起。1993年,公司收购了芝德芬多有限公司(PT.Cedefindo)的化妆品工厂,生产国内外合同的订单产品。1995年,第三座工厂建成于茂物市布特利山(GunungPutri)。
席卷印尼的金融危机并没有让公司陷入泥潭,反而成为纱丽雅玉公司难得的发展契机。因著名进口品牌化妆品价格飙升,纱丽雅玉的产品十分畅销,迅速在许多商店上架。而在此之前,他们的产品不能迈入高级商场的门槛(Kartajaya dan Basrie,2002)。产品销量和公司收入暴涨,因此,1999年,玛尔塔买下卡贝尔药业在玛蒂娜贝托有限公司的股份,玛尔达成为了公司的唯一所有者,并和她的兄弟姐妹们一同成立了玛尔塔狄拉尔集团(MarthaTilaar GroupofCompanies)。
正如每个生产商公司一样,玛尔塔狄拉尔公司同样立志设计出广受消费者喜爱、有望成为经典的产品。1987年,玛尔塔从印尼的文化和自然风景中获得灵感,推出了名为“丝莉维达利的黄昏(SenjadiSriwedari)”系列产品,开创全新化妆风格。这款产品备受欢迎,市场需求暴涨,于是玛尔塔狄拉尔公司决定定期发布纱丽雅玉系列产品,结合某个地区的色彩、化妆风格和服饰特色设计产品,凸显当地文化和地名特色。纱丽雅玉产品还另辟蹊径,在20世纪90年代中期推出双色唇彩,顾客可以用这款唇彩涂出四种不同效果的颜色。
除了产品生产和推销,玛尔塔·狄拉尔也深谙教育的重要性。她成立了一系列美容学校和专业理发师培训中心。玛尔塔狄拉尔沙龙时常派员工到各地进行免费的大众教学。“一日为师终身为师”是玛尔塔的口号之一。
从创立公司开始,玛尔塔·狄拉尔一直热衷于生产天然成分和草药植物的草药产品和化妆品,而这些草药在印尼正变得稀缺。因此,1996年,她在勿加西市芝卡朗镇芝巴鲁萨大道(JalanRaya Cibarusah,Cikarang,Bekasi)建立了占地9公顷的药用植物园,名为玛尔塔狄拉尔有机草药庄(KampungDjamoeOrganik,以下简称“草药庄”,KaDO)。起初,草药庄为玛尔塔·狄拉尔的企业供应了很大一部分草药。随着时间流逝,草药庄逐渐转型为公开的环境教育中心,还为儿童开设学习和游玩项目。如今,玛尔塔·狄拉尔正在公榜镇(Gombong)的祖父母故居建立博物馆。玛尔塔说:“我想写下我们的家族作为草药医生的历史。我想让那里的人知道,我能做到的事,他们肯定也能做到。”
产品获得荣誉和认可就是玛尔塔成功的标志。例如,2008年玛尔塔狄拉尔公司在东盟商业论坛(AseanBussinessForum)上荣登创新榜,获得“东盟最受尊敬企业(Most Admired Enterprise in ASEAN)”的称号。
玛尔塔·狄拉尔已经培养了公司的第二代传人。她的四个孩子都有望将玛尔塔狄拉尔集团发扬光大。布赖恩·狄拉尔(Bryan Tilaar)现任马蒂娜贝托有限公司总经理;平坎·狄拉尔(PinkanTilaar)是美容教育机构玛尔塔花卉学校(SekolahPuspitaMartha)的负责人;乌兰·狄拉雅负责玛尔塔狄拉尔沙龙及日间水疗店(Mar-thaTilaarSalon&DaySpa)、玛尔塔花卉国际美容学校(Puspita Martha International Beauty School);琪拉拉·狄拉尔(Kilala Tilaar)担任马蒂娜贝托有限公司副总经理,负责销售业务(Purnomo,2013)。
结语
这篇文章分析了印尼华裔如何发展印尼草药及美妆行业。制作草药时,他们并没有受到华族文化的影响,而是采用了爪哇文化孕育出来的世代相传的配方。这些印尼特色草药都是用印尼本土草本植物以及爪哇传统秘方制成的。
如今,印尼草药业国内外都有极好的前景,已成为十大待开发的潜力行业之一。印尼草药已是印尼的看家产品。
(原载《华人在印尼民族建设中的角色和贡献(第三册)》。本篇完)