德萨医学公司（Dexa Medica）有着同样的发展历程。1969年，高庆德（Ko KhingTik，印尼文名鲁迪·苏迪诺RudySoetikno）和同事们一起成立了一间名为德萨医学（DexaMedica）的小公司，如今已成为印尼21世纪初最大的处方药生产企业。德萨医学公司（Dexa）在第二代领导人菲力·苏迪诺（FerrySoetikno）手中发展成为一间全球性的公司，不仅能满足国内市场的需求，同时还满足东南亚、非洲乃至欧洲市场的需求。德萨的业务包括新化学实体药品、仿制品牌药、带有天然药物和营养药物徽标的非专利药以及非处方药的生产及销售。德萨旗下有几家子公司，如阿努格拉氩医药公司（Anugrah ArgonMedica）、菲隆制药公司（FerronPharmaceutical）及银马制药设备公司（Inmark PharmaceuticalsdanEquilab）。
　　然而，到了新秩序初期，1967年颁布《外资投资法》（UUPMA）和1968年颁布《国内投资法》（UUPMDN）约1年后，约有35家外资药品企业进入印尼国内市场，例如辉瑞（Pfizer）、葛兰素史克（GSK）、雅培（Abbott）、诺华（Novartis，即PT.CibaGeigy）等外资药品企业（Kompas,2009），印尼国内制药业迎来了一个挑战。外资企业和本地企业之间不可避免地产生竞争，且越演越烈，迫使一些本地企业家不得不做出战略调整，比如像卡尔贝制药（KalbeFarma）那样打入品牌仿制药市场，同时还效仿外资公司建立医药代表营销制度。
　　本地企业随后纷纷瞅准机会，在外资公司不以为意的偏远地区扩大影响力。他们在当地增加医药代表的人数，设立药业大商会（PedagangBesarFarmasi，简称PBF）分支，或者使用药业大商会所提供的服务。除此之外，他们还仿制并推出新产品，有时甚至比原制药厂抢先一步推出新产品，或者以高价出售独特的混合产品（当时还允许这样操作）。当时，由于印尼尚未实施《专利法》（UUPaten），这种行为还在法律许可范围内。
　　随着药厂数量的不断增加，对原料和经销商的需求也不断扩大，企业家们抓住了这个机遇。1969年，法兰斯·蔡瑞建（FransTjoaSoeiKian，印尼文名FransSDjajaseputra）创立药品经销公司——格峇油兰药物有限公司（PT.Kebayoran Pharma）。林瑞昌（LimSwieTjiang，印尼文名占米·苏达达JimmySudharta）于1975年创立神奇羚羊公司（MenjanganSakti），从事制药业的原材料贸易。时至今日，这些企业依然活跃在国内的制药行业，如神奇羚羊公司收购了一些企业，并于1981年组建门萨集团（MensaGroup）企业协会。该协会主要负责药品原材料、食品、饲料和化妆品的进口和贸易、药品和医疗设备的生产及配送。
　　主动出击与市场竞争
　　功夫不负有心人，积极主动的营销策略让一些制药企业获得了良好的发展。印尼处方药生产排行第一的卡尔贝（KalbeFarma）制药公司，就是其中一家这样的公司。卡尔贝于1971年推出的处方药NeoEntrostop（腹泻用药）和Promag（胃药），后来成为非处方药，至今仍在胃药市场中有超过80%的份额，而1953年创立的太平洋速描有限公司（PT.TempoScanPacific）和柯尼麦斯有限公司（PT.Konimex）则凭借“平价产品”如Bodrex（退烧药）、Konimex、Konidin和Inza，称雄非处方药市场。当时，这些企业威震四方，足以与控制东南亚市场份额的外资企业相抗衡。
　　汪友山（OngJoeSan，又名埃迪·连梦EddieLembong）是另一位成功创建印尼民族药剂事业的企业家。他于1971年创建的法洛士有限公司（PT.Pharos），是印尼第一家获得食品药品监督管理局（Badan PengawasObat dan Makanan，简称BPOM）颁发的“药物优良制造证书”（Cara PembuatanObat yang Baik，简称CPOB）的企业。凭借着坚韧不拔的精神，汪友山将法洛士打造成为一家实力雄厚的大企业，在激烈的竞争浪潮中巍然屹立。其拳头产品有NourishSkin（皮肤营养类）、Omepros（保健/治疗胆固醇）、ViostinDS（治疗关节损伤）和Albothyl（治疗口腔溃疡）。如今，法洛士集团下属几家分公司，分别是印尼法洛士有限公司（PT.PharosIndonesia）（处方药和非处方药）、从事保健品零售的世纪健康护理公司（CenturyHealthCare）（2013年的数据表明其属下有500个经销点，包括药店和商场）及仿制药药房（ApotekGenerik，2013年的数据表明其拥有300个经销点）。
　　（原载《华人在印尼民族建设中的角色和贡献（第三册）》。本篇未完待续）